Eda ÖZSOY / TurizmdeBuSabah

Özellikle İngiltere pazarında etkili bir grup olan Travco, Sirkeci Konak Otel'de Özel Belgeli, Özel Nitelikli ve Butik Otelciler Turistik İşletmeciler Birliği Derneği (ÖZBİ) üyeleri için özel bir sunum gerçekleştirdi. Sadece TurizmdeBuSabah.com'un izlediği toplantıda konuşan ÖZBİ Başkanı Hasan Gülkaynak, otelcilere yönelik önemli mesajlar verdi.
İnternetin en önemli satış kanallarından biri haline geldiğini anlatan Gülkaynak, "İnternet üzerinden satış yapan firmaları, sizlerle tek tek buluşturuyoruz. Önce Expedia ile başladık, ardından diğer firmalar geldi. Bugün de özellikle İngiltere pazarında etkili bir grup Travco var" bilgisini verdi. İnternet satışlarının yanında GDS'in de göz ardı edilmemesi gerektiğini bildiren Gülkaynak, "Siz GDS'ye üyeyseniz, Hollanda'nın en ücra köşesindeki birinin bilgisayarında işletmenizin bilgilerini yerel markete sunabilme şansınız var" diye konuştu.

REZERVASYON SİSTEMLERİNİN YAPTIRIMINA İZİN VERMEYELİM

Rezervasyon sistemlerinden sadece birine yoğunlaşılması durumunda otelcileri bekleyen bazı tehlikelerin olabileceğini vurgulayan Gülkaynak, şu bilgileri verdi: "Böyle bir durumda karşı taraf, farklı bir tutum içinde pazardeki yerini daha da belirginleştirme adına işletmecilere bazı yaptırımlar sunabiliyor. Ya da destinasyon tanıtımlarında 'bize 3-5 bin dolar verin, işletmenizi en üst sayfaya aldıralım' denebiliyor. Extra-net sahipleri, bu tarz yollar başvurmaya başladılar. Bu konuda hepimizin çok dikkatli olması gerekiyor. Ayrıca birden fazla sisteme dahil olunca, kontrolde zorlanmalar olabiliyor. Bu durumu çok iyi dengelemek gerekiyor."

ÖZBİ bünyesindeki işletmelerin dünya standartlarındaki otellere göre çok daha yüksek bir konumda olduğunu anımsatan Gülkaynak, buna karşın oda başı satış rakamlarının yine de çok yüksek olmadığına dikkat çekti. Bu konuya acilen bir çözüm bulunmasını isteyen Gülkaynak, ÖZBİ üyelerine şu öneride bulundu:
"Tarihi yarımadada 60 otel var. Hepsi de Extra-net üzerinden satış yapıyorlar. Yani hepimiz birbirimizi izliyoruz. Mayıs ayının başında hepimiz 'çok daha iyi fiyata satabilirdik' diye hayıflanmışızdır mutlaka... Mayıs ayı geçti, şimdi en azından eylül ve ekim dönemlerini kapsayan ikinci dönem için bir centilmenlik anlaşması yapalım. Bu oteller arasında minimum bir fiyat belirleyelim. Bu fiyat sadece ikinci yüksek sezonun haftasonlarını yani cuma ve cumartesi günlerini kapsasın. Dileyen üyelerimiz bu minimum fiyatların üzerine kendi otellerinin özelliklerine göre ne kadar istiyorlarla eklesinler. Bu sistem işlesin ve hepimiz eylül/ekimin haftasonlarını en iyi fiyata değerlendirelim. Ne dersiniz?"

OTELCİLER BUNA BAĞLI KALACAKLAR MI?

Gülkaynak'ın önerisi üzerine üyelerden biri söz alarak "Varız ancak otelci arkadaşlarımız buna bağlı kalacaklar mı acaba?" diye sordu. Bunun üzerine Gülkaynak, "Bakın artık şartlar eskisi gibi değil. Geçen dönemlerde müşteri yoktu ancak şimdi var. Biz bunun fizibilitesini yaptık. Kimsenin böyle bir korkusu olabileceğini sanmıyorum. Bu durum hepimizin lehine... Mayıs'ın 1 ve 2'sinde fiyatlarını 40 /50 Euro'ya düşürenler bile oldu. Oysa Avrupa'da sizin odalarınız en az 300 Euro... Ben diyorum ki interneti yoğun kullanan otellerimiz yılın ikinci yarısında (eylül, ekim,) yalnızca hafta sonları uygulanmak üzere minimum fiat belirleyerek satış grafiğimizi yükseltelim.

Müzik telif yasası ve konaklama vergisi gibi sorunlardan da bahseden Hasan Gülkaynak, "Sorunların çözümünde hepimizin birlikte hareket etmesi gerekiyor" görüşünü bildirdi.

ÖZBİ'YE KATILAN YENİ ÜYELER

Gülkaynak, toplantıda ÖZBİ'ye katılan yeni otelleri adlarını açıkladı. Otellerin isimleri şöyle: İstanbul - Historia Otel, Bodrum - Bodrium Otel, İstanbul - Byzantium Otel, İstanbul - Best Point Otel, İstanbul - Best Western Premier Regency Suites Otel, İstanbul - Oldcity Otel, İstanbul - Armada Otel, Çanakkale - Nazlıhan Otel, Çeşme - Sisus Otel, İstanbul Bosphorus Palace Otel, İstanbul - Sidera Otel....